Eigentümer beauftragen den Makler, den sie vorher schon kannten
Dein Engpass sind nicht die Käufer, sondern die Objekte. Käuferanfragen bringt jedes Portal, Mandate bringt Vertrauen. Und das entsteht Monate vor dem ersten Gespräch, in dem Moment, in dem jemand über einen Verkauf nachdenkt und sich fragt, wen in der Gegend er eigentlich kennt.
Kostenloses ErstgesprächWoran Marketing in der Immobilienbranche scheitert
In den meisten Lagen gibt es mehr Makler als Mandate. Trotzdem beginnt die Vermarktung bei vielen erst, wenn ein Objekt schon im Auftrag ist. Dann bewirbst du eine Immobilie, die ohnehin verkauft wird, und bist für den nächsten Eigentümer weiter unsichtbar. Akquise findet vorher statt oder gar nicht.
Auf den großen Portalen sehen alle gleich aus. Gleiche Bildsprache, gleiche Textbausteine, gleicher Grundriss in der dritten Position. Unterscheiden kannst du dich nur außerhalb davon: mit deinem Namen, deinem Gesicht und einer Marktkenntnis, die nachlesbar ist. Ein Eigentümer vergleicht Menschen, nicht Anzeigenformate.
Bei Hausverwaltungen liegt die Sache ähnlich, nur langsamer. Mandate wechseln in einer Eigentümerversammlung, und vorher sucht ein Beirat nach dem Namen der Verwaltung. Findet er nichts außer einer Adresse und einem Kontaktformular aus dem Jahr der Gründung, fehlt genau das Argument, das er in der Versammlung bräuchte. Dasselbe gilt für Bewerber auf die Stellen, die seit Monaten offen sind.
Was dato.marketing für Makler und Verwaltungen macht
Marktinhalte, die Eigentümer lesen
Was passiert gerade in deinem Stadtteil, worauf achten Käufer bei Häusern dieser Baujahre, was bedeutet ein Energieausweis für den Preis. Solche Beiträge beantworten die Fragen, die jemand Monate vor dem Verkauf hat, und sie bringen ihn zu dir, bevor er drei Makler anruft.
Du als Gesicht statt als Firmenlogo
Kurze Videos, in denen du eine Lage einschätzt oder einen Fehler beim Verkauf erklärst, wirken stärker als jede Hochglanzbroschüre. Eigentümer übergeben ihr Haus an einen Menschen. Je klarer dieser Mensch zu erkennen ist, desto weniger musst du über Provision diskutieren.
Objektvermarktung über die Portale hinaus
Eine eigene Landingpage je Objekt, ein kurzer Video-Rundgang, Anzeigen mit engem Umkreis um die Immobilie. Nachbarn kennen oft den nächsten Käufer, und jede verkaufte Immobilie wird so zu einem Beweis, den der nächste Eigentümer in der Straße sieht.
Ein klarer Weg für Eigentümer
Eine eigene Seite zur Wertermittlung, ein kurzes Formular, eine schnelle Rückmeldung und eine saubere Ablage im System, damit keine Anfrage liegen bleibt. Wer heute nur Informationen sammelt, verkauft vielleicht in einem Jahr. Entscheidend ist, dass du bis dahin in Kontakt bleibst.
Häufige Fragen
Wir haben genug Käuferanfragen, uns fehlen Objekte. Hilft Marketing dabei?
Genau dafür ist es gedacht. Käufer suchen aktiv und finden dich über Portale von allein. Eigentümer suchen nicht, sie denken nach, manchmal ein Jahr lang. Erreichen kannst du sie nur mit Inhalten, die in dieser Phase nützlich sind, und mit einem Namen, der ihnen beim Verkaufsgedanken als Erstes einfällt.
Reicht ein Profil auf den großen Portalen nicht aus?
Für Käufer ja, für Mandate nein. Im Portal bist du eine Option unter vielen, und der Kontakt gehört nicht dir. Eigene Sichtbarkeit sorgt dafür, dass dich jemand gezielt aufsucht. Die Portale bleiben als Vertriebsweg sinnvoll, nur sollten sie nicht dein einziger sein.
Müssen wir selbst vor die Kamera?
Es wirkt deutlich besser, und ja, wir empfehlen es. Ein Verkauf ist eine Vertrauensentscheidung, und Vertrauen entsteht an einem Gesicht und einer Stimme. Wenn das für dich nicht in Frage kommt, arbeiten wir mit Objektvideos, Grafik und geschriebenen Marktbeiträgen, dann braucht der Aufbau nur länger.
Wir sind Hausverwaltung und verkaufen nichts. Was bringt uns das?
Zwei Dinge: Mandate und Personal. Beiräte und Eigentümer prüfen dich online, bevor sie einen Wechsel vorschlagen, und sie brauchen Argumente, die sie weitergeben können. Gleichzeitig entscheidet dein Auftritt darüber, ob sich Objektbetreuer und Buchhaltung bei dir bewerben oder beim Wettbewerber.
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Der Auftrag geht an den, der schon da war
Wenn jemand verkaufen will, denkt er an zwei, drei Namen. Wer in diesem Moment nicht dazugehört, wird gar nicht erst gefragt. Du merkst nie, welche Objekte du nicht bekommen hast. Genau das macht es so teuer.
Lass uns über deine Mandate sprechen
Schreib uns, in welchen Lagen du arbeitest, wie viele Objekte du im Jahr vermarkten willst und woher deine Mandate heute kommen. Wir prüfen deinen Auftritt und sagen dir, mit welchem Schritt du am schnellsten an Eigentümer kommst.
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